飄合紙業(yè)有限公司
客戶背景
順應(yīng)時代潮流，建立私域流量池
飄合紙業(yè)有限公司位于汕頭市金平區(qū)，是一家集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化生活用紙企業(yè)，公司主要生產(chǎn)經(jīng)營以進(jìn)口原生木漿為原材料的高、中、低檔生活用紙。旗下已擁有“飄合、歐帕、美琦”等多個品牌，其中作為核心品牌的“波斯貓”在2010年被評為廣東省著名商標(biāo)。
公司以“擦亮生活每一天”為宗旨，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，現(xiàn)有土地面積52000平方米，公司采用進(jìn)口原生木漿為原材料，擁有嫻熟的技術(shù)工藝，擁有國內(nèi)造紙生產(chǎn)線9條，年耗漿量2.1萬噸。 經(jīng)過多年累積和沉淀，飄合紙業(yè)已榮獲“守合同重信用企業(yè)”、“重點工業(yè)企業(yè)”、“高新科技企業(yè)”等稱號。
飄合紙業(yè)選擇與中企合作，希求在以下方向取得長足發(fā)展：
1）順應(yīng)時代潮流，投身微信生態(tài)，開辟新的線上業(yè)務(wù)，增加售賣渠道；
2）已開展線上銷售多年，有工作人員負(fù)責(zé)。淘寶京東平臺獲取流量成本高，缺少投放導(dǎo)致線上銷售發(fā)展緩慢，甚至一些品牌的旗艦店銷量遠(yuǎn)不如授權(quán)店。合作中企，利用社交+電商+營銷的模式，建立私域流量池。
3）公司一直在做高端生活用紙的業(yè)務(wù)線，但由于缺少宣傳，品牌的外地認(rèn)知度不高，品牌價值有限，尋求突破。
解決方案
營銷與拉新并進(jìn)，打造行業(yè)頂尖
飄合紙業(yè)開展線上業(yè)務(wù)多年，對傳統(tǒng)電商有清晰認(rèn)知。曾經(jīng)的付費引流投放經(jīng)歷讓公司對線上營銷形成統(tǒng)一的意見方向：壓縮產(chǎn)品利潤，讓利引流，真正實現(xiàn)企業(yè)與顧客的雙贏，絕不讓用戶承擔(dān)流量成本。遵照這一方針，雙方商討后，確定以限時特價秒殺作為營銷活動，加入中企的“紙巾新風(fēng)尚”活動。
活動開始的前3天，中企為飄合紙業(yè)進(jìn)行推廣，造勢，鎖定流量；建立社群，為私域流量池積累第一批用戶，多渠道推送活動海報，吸引用戶持續(xù)關(guān)注。在活動選品上，為了實現(xiàn)推廣品牌，為中高端產(chǎn)品打造良好口碑的目標(biāo)，秒殺活動設(shè)置3款活動單品，分選辦公用紙、居家用紙、汽車用紙，精細(xì)化品質(zhì)化的劃分與企業(yè)想要塑造的品牌形象契合。
效果反饋
籌備系列活動 解鎖新領(lǐng)域
活動期間，飄合紙業(yè)移動商城——波斯貓生活館達(dá)成活動訂單88筆，GMV達(dá)2400+。企業(yè)的私域流量池得到進(jìn)一步的擴(kuò)充，增加粉絲粘性，提升品牌價值，成功構(gòu)建新型產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式，穩(wěn)定行業(yè)領(lǐng)域地位。
飄合紙業(yè)在營銷實踐中，發(fā)現(xiàn)移動商城+社交營銷的新價值，成功挖掘業(yè)務(wù)的新增長點。在與顧問的后續(xù)溝通中，飄合紙業(yè)表示將籌備限時秒殺、多人拼團(tuán)、品類優(yōu)惠券、N元M件等系列活動，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌優(yōu)勢；在推廣中，繼續(xù)實現(xiàn)穩(wěn)健增長，沖破自身界限，打造出適合產(chǎn)業(yè)發(fā)展及市場需求的新產(chǎn)品，解鎖新領(lǐng)域。
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