在游樂場(chǎng)的旋轉(zhuǎn)木馬前，你會(huì)想到什么？旋轉(zhuǎn)木馬卻給肖總帶來了洗菜機(jī)的設(shè)計(jì)靈感?！爱?dāng)時(shí)有客戶需要一款高效的洗菜機(jī)，我覺得我們現(xiàn)有的產(chǎn)品都不夠完美，當(dāng)時(shí)每天腦子里都在想這事。直到看到女兒在游樂場(chǎng)玩兒旋轉(zhuǎn)木馬，感覺可以將旋轉(zhuǎn)木馬的動(dòng)力原理應(yīng)用到我們的設(shè)備?！毙た倢⒋讼敕w現(xiàn)到圖紙上，洗菜機(jī)由1次清洗提升到6次，這款產(chǎn)品目前已經(jīng)申請(qǐng)專利。

肖總出生于1984年，2006年畢業(yè)于機(jī)械工程專業(yè)。很難想象在我面前侃侃而談的肖總在大學(xué)前曾經(jīng)“和女生說話會(huì)臉紅、連上臺(tái)擦黑板都不敢”。在訪談中他多次聊到“夢(mèng)想”這兩個(gè)字，他說他創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想從15歲就很明確了。當(dāng)2015年的政府工作報(bào)告將“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”作為國家政策推出時(shí)，其實(shí)在我國很多地方都已經(jīng)有這樣一群將創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新作為自己的精神追求和自身價(jià)值體現(xiàn)的人。肖總就是這個(gè)群體的一個(gè)縮影，而他創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想似乎比別人來的更早一些。

而我們，還記得年少時(shí)的夢(mèng)想嗎？

01 服務(wù)于后廚的設(shè)備，這幾年快速占領(lǐng)市場(chǎng)的國內(nèi)品牌

肖總所負(fù)責(zé)的企業(yè)經(jīng)營的是洗菜機(jī)、切菜機(jī)等這些食堂飯店后廚的應(yīng)用設(shè)備。這些設(shè)備在我們?nèi)粘Ｉ钪胁⒉欢嘁?，但卻和我們的生活息息相關(guān)。目前海底撈火鍋、和合谷、吉野家、永和大王等一線的餐飲店都在應(yīng)用志偉興業(yè)的設(shè)備，而鴻毛水餃每家分店的中央廚房都在應(yīng)用他們的切菜機(jī)等設(shè)備。

這樣大的市場(chǎng)份額早在2012年之前是不敢想象的。肖總說：“之前的中高端市場(chǎng)，德國和日本的設(shè)備占到80%。近幾年隨著國家號(hào)召應(yīng)用國貨、國貨自強(qiáng)，機(jī)關(guān)食堂、食品加工企業(yè)、餐廳飯店越來越多的應(yīng)用到我們的產(chǎn)品。到2015年，日本設(shè)備的市場(chǎng)占有率僅剩下3%。”

肖總說，這些用戶是通過展會(huì)、客戶轉(zhuǎn)介紹等方式找到的志偉興業(yè)，當(dāng)然，很大一部分客戶來自于互聯(lián)網(wǎng)，這也是我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ煤米銎髽I(yè)門戶的原因，因?yàn)檫@是用戶在互聯(lián)網(wǎng)了解我們的窗口。

02我們所忽視的日常，或許才是拯救夢(mèng)想最好的地方

立足于機(jī)械行業(yè)、實(shí)現(xiàn)自我創(chuàng)業(yè)、堅(jiān)持研發(fā)創(chuàng)新，肖總告訴我，這三點(diǎn)目標(biāo)，在他讀初中的時(shí)候就已經(jīng)很明確了。

大學(xué)時(shí)為了鍛煉自己的膽量，肖總賣過電話卡和飾品，這在他的印象里算是最早的創(chuàng)業(yè)形式。2007年大學(xué)畢業(yè)到2009年實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，肖總跳槽頻繁。畢業(yè)前實(shí)習(xí)的那一年，他換了3家公司，這在公司人力資源那里并不是一份好看的簡(jiǎn)歷?？蓪?duì)于內(nèi)心始終堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的肖總而言，所有的工作經(jīng)歷都是他創(chuàng)業(yè)之前的準(zhǔn)備。

肖總第一份工作在廣州一家知名的國企，當(dāng)時(shí)幾乎十倍于同年畢業(yè)生的工資，但他了問老員工一個(gè)問題：“干到廠長(zhǎng)要多長(zhǎng)時(shí)間？”老員工回答他：“先干滿十年再說，我們這里要看工齡?！庇谑牵た傠x開這這家渾身光環(huán)的企業(yè)。

2006年底，肖總加入一家國內(nèi)知名電器公司，肖總說：“他們生產(chǎn)空調(diào)的鋼板只要有一點(diǎn)劃痕都會(huì)舍棄不要。”在這里，他學(xué)到了什么是“品質(zhì)”。

離開了光環(huán)、學(xué)習(xí)了什么是品質(zhì)，肖總想讓自己更迅速地成長(zhǎng)，最后的答案是做“業(yè)務(wù)員”。在一家全國都有分公司了大企業(yè)里，100個(gè)同期進(jìn)入公司的業(yè)務(wù)員，最后僅剩下了3個(gè)，肖總是其中之一。肖總回憶當(dāng)時(shí)每天要去收名片、每天要考試三次、產(chǎn)品知識(shí)的出題范圍在能堆滿屋子的那么多書里。很多人覺得這很殘酷，但肖總卻認(rèn)為：“這是變相的培訓(xùn)。當(dāng)時(shí)我的工資是1200元/月，但當(dāng)時(shí)讓我給公司交1200元我都愿意，因?yàn)槲矣X得自己每天都在學(xué)習(xí)很多東西。那是成長(zhǎng)特別快的一段時(shí)間。在那里我學(xué)到了管理、業(yè)務(wù)、市場(chǎng)等綜合能力，目前我還沒有用到當(dāng)時(shí)所學(xué)的三分之一?！?/p>

2009年，肖總的少年夢(mèng)落地，終于創(chuàng)立了自己的公司。有時(shí)為了能讓自己早日成功或者離成功更近些，很多人會(huì)去充電、聽課、學(xué)習(xí)，或是費(fèi)盡心機(jī)和那些成功人士走得更近。但其實(shí)現(xiàn)實(shí)生活和工作往往是最好的老師，但這里需要你有一顆善于捕捉到有益信息的心，能迅速get到要點(diǎn)的能力。

肖總用十年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了他的少年夢(mèng)，回望時(shí)或許發(fā)現(xiàn)，所有的堅(jiān)持，是對(duì)夢(mèng)想最真切的致敬方式。

 03不斷延伸的夢(mèng)想，勇于嘗試讓他的產(chǎn)品在行業(yè)中遙遙領(lǐng)先

當(dāng)人們問起肖總給人打工和自己創(chuàng)業(yè)之間有什么不同。他說：“給別人做的時(shí)候會(huì)更加認(rèn)真吧，會(huì)力所能及地去做。而創(chuàng)業(yè)更愿意去嘗試。”此言不虛，肖總有時(shí)為了找到更先進(jìn)的設(shè)備，會(huì)廣泛撒網(wǎng)，有時(shí)不乏遇到名不副實(shí)的產(chǎn)品。“我曾經(jīng)花十幾萬購買的設(shè)備運(yùn)到之后發(fā)現(xiàn)是一塊廢鐵?！毙た傉f，但同時(shí)，勇于嘗試也成就了他，“喜歡嘗試新技術(shù)讓我的產(chǎn)品始終在行業(yè)遙遙領(lǐng)先?！?/p>

少年時(shí)的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)成真，而肖總更大的夢(mèng)想落實(shí)在他目前所從事的行業(yè)。他希望國內(nèi)產(chǎn)品能更多的占領(lǐng)國內(nèi)外市場(chǎng)：“我們行業(yè)內(nèi)的企業(yè)不要惡性競(jìng)爭(zhēng)，比如價(jià)格戰(zhàn)，而應(yīng)該將更多的精力放在如何讓設(shè)備性能過硬，讓更多的餐飲企業(yè)用上我們國內(nèi)的設(shè)備?！?/p>

企業(yè)發(fā)展，不單要開發(fā)新的客戶，客戶產(chǎn)品的更新?lián)Q代也是很大的商機(jī)。這就要求公司的產(chǎn)品技術(shù)要不斷的創(chuàng)新發(fā)展。我們常以為一些高規(guī)格的產(chǎn)品是最能贏得客戶的，但和肖總的看法一致的是，更能觸動(dòng)用戶的，是和用戶溝通的那個(gè)人，以及這個(gè)人所提供的服務(wù)，這對(duì)于to B的企業(yè)而言尤其如此。  

“雖然我們以前一直用其他公司做的企業(yè)門戶，但他總認(rèn)為中企動(dòng)力在提供互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)方面是業(yè)內(nèi)最好的?！毙た偟奶毰吭谂赃呎f出了肖總對(duì)中企動(dòng)力特殊的感情。在肖總的口中，中企動(dòng)力是業(yè)內(nèi)最具實(shí)力的一家公司，之前公司企業(yè)門戶之前經(jīng)常宕機(jī)，這對(duì)前來訪問的用戶影響極其惡劣，在不堪忍受之后，肖總轉(zhuǎn)身選擇了中企動(dòng)力。除了內(nèi)心那些執(zhí)拗的好感，肖總認(rèn)為中企動(dòng)力的一對(duì)一服務(wù)人員無可挑剔：“她們認(rèn)真負(fù)責(zé)又專業(yè)，這也是我選擇和中企動(dòng)力合作直接原因。